Cinco consejos para atravesar tiempos difíciles
Es difícil pensar en el futuro cuando le preocupa hacer pagos hipotecarios o cancelar equipos, pero no tiene que enfrentarse a la quiebra o a la ejecución hipotecaria si hace un balance de su situación de manera temprana y habla abiertamente con su entidad crediticia.
Los agricultores a menudo son los únicos que toman decisiones en su negocio, lo cual puede ser un lugar solitario en tiempos de estrés financiero. Estos son cinco consejos para ayudarlo a superar esos tiempos inevitables y difíciles.
Cinco consejos para tiempos difíciles
1. Comuníquese con su entidad crediticia con anticipación y a menudo
Muchos agricultores quieren dar tiempo a que sus cultivos se desarrollen completamente antes de comunicarse con sus entidades crediticias para alertarlas de que la producción puede ser decepcionante o de que están atrapados en un entorno de precios bajos. Otros esperan que las entidades crediticias sepan cómo va el desempeño general de los cultivos en el área y creen que no hay necesidad de dicho contacto. Cuando parezca que las cosas no salen como se esperaba, lo mejor que puede hacer un agricultor es comunicarse con la entidad crediticia lo antes posible para comenzar a diseñar una estrategia para avanzar. El Sistema de Crédito Agrícola (Farm Credit System, FCS) tiene opciones de reestructuración exigidas por el gobierno que no ofrece ninguna otra institución de préstamo. Si bien la mayoría de los bancos pasan directamente a la ejecución hipotecaria, las asociaciones de Farm Credit trabajan con los agricultores para explorar múltiples opciones si los cultivos no producen como se esperaba o los precios son bajos. Solicite a su entidad crediticia que vaya a la granja y explíquele lo que ha hecho para administrar el cultivo. Hacerlo puede marcar una gran diferencia en el resultado general. Recuerde también que la reputación de un prestatario es clave para asegurar futuras oportunidades de préstamo. Los agricultores que son sinceros acerca de sus dificultades y están abiertos a sugerencias sobre cómo resolverlas tienen más probabilidades de recibir préstamos adicionales.
2. Piense en su servicio de deuda por acre
¡Lo entendemos! Necesita equipo para operar. Alquilar el equipo de otra persona o pagar por contratación de mano de obra personalizada puede afectar negativamente su flujo de caja. Pero si considera sus necesidades de flujo de caja por acre, estará mejor preparado para los tiempos de producción ajustados. Después de pagar sus cuentas operativas, querrá poder pagar su préstamo a plazo y los pagos del arrendamiento. Si busca un cultivo promedio a mediados del año y sabe que tendrá problemas para pagar sus deudas por acre, es posible que desee considerar vender equipos en el corto plazo y alquilar lo que necesita. No querrá esperar hasta estar desesperado por vender equipos para alivianar sus deudas. En ese momento, no tomará decisiones sensatas y venderá para obtener lo que sea necesario para deshacerse del préstamo. Si espera demasiado tiempo, es posible que se vea obligado a vender, y ahí es cuando realmente no obtendrá mucho del valor de su equipo.
3. Contrate lo que pueda, tan pronto como sea posible
En un entorno donde los precios de los productos básicos son bajos, no deje pasar oportunidades para firmar contratos porque anticipa mejores precios en el futuro. Una vez que vea un contrato que ofrezca lo suficiente para cumplir con sus requisitos de deuda, tómelo. Como mínimo, contrate una parte de sus cultivos. Esperar precios más altos cuando le debe a otra persona es apostar su balance general. Es importante preservar su balance general en un entorno donde los precios de los productos básicos son bajos. Se trata de mantener su capital durante los malos momentos y aumentar su capital en los buenos momentos.
4. Profundice en la calidad del suelo
No toda la tierra es igual. Si alquila, ¿está cultivando la mejor tierra que pueda obtener? Ya sea que la tierra esté seca o irrigada, ya sea que esté cultivando cultivos o pastizales para ganado, los análisis de suelo son una práctica de gestión importante en cualquier granja. Analice todos sus acres de forma anual: ¿qué campos producen sistemáticamente bajos rendimientos y no logran resultados? Si sus campos no generan ganancias, considere dejarlos y buscar mejores tierras. Sus resultados apreciarán esto.
5. Contemple la diversificación
Si los precios de los productos básicos para los cultivos en hilera son bajos, puede ser un buen momento para considerar otras formas de generar ingresos. Si cultiva en hilera, considere agregar algo nuevo a su rotación. Si cría ganado o aves de corral, piense en criar otros tipos de animales, vender heno o plantar algunos cultivos en hilera. En algunas áreas, la plantación de una sección de cosecha directa por parte de los clientes (You-Pick) o la apertura de un puesto junto a la carretera para que el público pueda comprar directamente de la granja son excelentes opciones de diversificación. Cada cultivo experimenta ciclos descendentes, por lo que la creación de múltiples fuentes de ingresos puede aumentar sus posibilidades de éxito a largo plazo y ayudar a compensar esos tiempos de producción pobre.
En Farm Credit of Central Florida, ofrecemos financiamiento para granjas, viviendas y tierras. Estamos a su lado en los buenos y malos momentos. Si necesita ayuda, visite nuestro sitio web www.farmcreditcfl.com o comuníquese con su funcionario de préstamos al 863-682-4117.